青岛纺织服装企业动态Yd11004
■相关链接 国家纺织行业振兴规划 一、积极扩大国内消费，开发新产品。开拓农村市场。促进产业用纺织品的应用。拓展多元化出口市场，稳定国际市场份额。 二、在新增中央投资中设立专项，重点支持纺纱织造、印染、化纤等行业技术进步，推进高新技术纤维产业化，提高纺织装备自主化水平，培育具有国际影响力的自主知名品牌。 三、制订和完善准入条件，淘汰能耗高、污染重等落后生产工艺和设备。对优势骨干企业兼并重组困难企业给予优惠支持。 四、东部沿海地区要重点发展技术含量高、附加值高、资源消耗低的纺织产品。推动和引导纺织服装加工企业向中西部转移，建设新疆优质棉纱、棉布和棉纺织品生产基地。 五、将纺织品服装出口退税率由14%提高至15％，对基本面较好但暂时出现经营和财务困难的企业给予信贷支持。中央、地方和企业都要加大棉花和厂丝收购力度。
青岛产业振兴系列报道③———寻找春天里的信心
纺织行业振兴规划出台给相关企业注入了“强心剂" 红领叫板欧洲名牌 即发酝酿走进大卖场扩大内销
变被动为主动，将利好化动力。有“夕阳产业”之称的纺织服装业在这个春天注定要酝酿一场行业变革。 今年2月4日，国务院审议并通过了纺织行业振兴规划，规划的出台，不仅有效遏制了行业形势下滑，最重要的是给整个纺织行业产业升级提供了强有力的“助推剂”。纺织服装出口退税上调1％、设立专项投资支持技术改造与自主品牌建设……一系列的振兴政策犹如一股“暖风”，让岛城上千家纺织服装企业欢欣鼓舞。记者日前采访了解到，岛城纺织服装行业已经吹响了产业转型的“集结号”，即发、喜盈门、红领等14个企业已经申请了20个技术改造和产业升级项目；不少企业趁机逆势扩张，海外淘金步伐迈得更大：同时内销市场、农村市场的“蛋糕”也成为不少龙头企业今年争食的目标。
【官方声音】 产业升级是企业唯一出路 来自市经贸委的数据显示，作为我市的传统产业，纺织业总产值约占我市GDP总量的10%。去年虽然受全球金融危机冲击，但我市纺织服装行业2008年的出口交货值仍然达到300多亿元。在2月27日的全市经贸工作会议上，围绕对接国家10个产业规划，根据我市产业特点，相关部门已初步研究制订了七大产业三年推进方案，纺织服装行业的振兴也在其中。 市经贸委行业管理处的相关人士透露说，我市的纺织服装业振兴规划主题十分鲜明，那就是加大科技创新、促进产业升级，并继续出台一系列政策扶持中小企业。至于如何开拓内需市场，该人士表示，具体规划有望借鉴“家电下乡”模式。扩大纺织服装产品的内销渠道。目前多部门都在加紧拟定具体的规划措施，规划有望在近期汇总出台。 “最重要的是许多企业认识到了品牌营销的重要性。”市纺织服装业协会秘书长郑明梅表示，许多贴牌加工企业虽说为国外品牌加工练了一身硬功夫，但缺乏研发、品牌等软实力，金融危机给他们上了一课。她透露说，今年协会将通过厂商联盟。使本土好的品牌进入中高档商场。通过展会拓展销售渠道，并购国外企业将品牌打入国际市场，通过品牌营销建立新的增长点。
【建品牌】 “红领”店开进英国服装街 目前，记者乘车来到位于即墨红领大街17号的红领集团采访，还没走进企业大门，记者就发现了一个细小变化：2008年7月14日记者曾到此采访，当时公司大院的旗杆上只挂着国旗和斯洛文尼亚国撮；如今，却增加了美国、英国国旗以及欧盟地区的旗帜。“你们观察得真仔细，这些新国旗就代表了红领在国外新增加的合作伙伴。”红领集团副总裁张鹏告诉记者，继2006年红领在斯洛文尼亚开设第一家品牌店之后，去年下半年红领已经在美国纽约、加州建立了研发营销机构；今年春节刚过，英国、德国、比利时等多个国家的合作伙伴就纷纷来即墨洽谈合作方案。 面对金融危机，不少海外淘金的企业纷纷遭遇寒冬，为什么红领集团反而逆势扩张?面对记者的疑问，张鹏笑着告诉记者，这都要归功于“金融危机”。“红领从八年前就制订了要走高端路线的策略，近几年来企业的高级定制业务已经在国内全面展开，如今，国内顾客只要拨打4006180086预约，红领的专业顾问就会上门提供免费服务。而国外市场也在不断开拓。我们的高端产品和服务就意味着产品拥有高附加值。”张鹏说，“说金融危机对企业没有一点影响那是假的，但从整个行业来看，受金融危机冲击最大的都是国内那些来料加工、低附加值的纺织服装企业。红领集团的优势在危机中反而更加明显了。” 从2007年4月份开始。红领就已经进行车间改造和技术更新换代，到2008年7月份，原先6周的产品生产时间如今缩短为2周。流水线生产和手工缝制也进行有效结合，极大提高了效率；在金融危机影响下，企业还加快了网上的B2B(企业对企业营销)系统建设，大大降低了海内外订单业务成本。 “不好意思，我两点钟约了一位英国客户，要先失陪一下。”在采访临近结束时，张鹏告诉记者，他要接待的这位英国客人名叫查理，是红领在英国高级定制销售店的合作人。他介绍说，红领英国高级定制销售店的方案已经进入洽谈尾声，销售店就开在英国的一条老牌高级定制服装街——Savile Row(萨维尔街)。 采访结束后。记者在红领集团办公大楼一楼会议室门口的桌子上，发现了一个装满了红领集团董事长张代理名片的小盒子，任何进入大楼的客人都可以随便取走。“我们董事长的联系方式不怕公开，只要来红领洽谈合作的客人我们都热烈欢迎。”红领集团外联办主任董鲁青这样告诉记者。
德国商人对红领“一见钟情” 人物对话 记者在红领集团采访时，恰好遇到前来洽谈合作业务的德国商人Ersin(下图左)，Ersin在德国的企业是当地最大的高档衬衫订制商，每月的销售量为3万件左右。此次这位德国商人来到青岛，正是洽谈红领服装在德国的销售方案，记者趁机对他进行了采访。 记者：你为什么选择红领集团作为你的合作伙伴? Ersin：我在中国待了六年，其实早在我刚来中国的时候就接触到了红领集团，当时我对这家企业就一见钟情，因为他们不断创新，业务发展是不断向上的，其中最吸引我的还是红领集团可以提供和欧洲供应商同品质，但是价格更优惠的订制衬衫，经过了反复考察，我认为双方可以展开合作，如果进展顺利，红领服装今年就可以在德国的专卖店销售。 记者：你如何评价双方的这次合作? Ersin：红领集团的MTM(高级量体定制)业务在中国是最领先的，我的企业在德国也是开展这样的业务，我认为红领集团的企业品质稳定，通过强强联手，合作会非常愉快。
Ersin先生	红领集团流水线生产车间职工在赶制订单
【扩内需】 “即发”酝酿走进大卖场 如果说红领集团走的是自主品牌建设路线，岛城另一家纺织服装行业龙头即发集团则酝酿今年在扩大内销方面大做文章。记者从多个渠道获悉。即发集团今年除了要继续加大科技创新，还计划全线打入市内各大卖场。同时还将开辟农村市场，在保证出口扩大的同时，不断增加内销力度，从而改变即发这个青岛本土品牌“墙内开花墙外香”的现状。 甲壳质抗菌纤维、舒暖竹纤维、大豆羊毛、芦荟抗菌保湿纤维……昨日，记者在位于香港中路即发服饰旗舰店内看到，店内销售的内衣、外套、袜子几乎都是高科技产品。据悉，这些高端产品在刚刚结束的青岛市“两会”会场外曾受到许多代表的青睐，两会期间的零售额就超过6万元。“国家在纺织行业振兴规划中提到的东部沿海地区要重点发展技术含量高、附加值高、资源消耗低的纺织产品。”即发集团相关人士介绍说，这为企业的创新发展明确了道路。今年企业还将大量引进高技术人才。充分发挥集团内国家级研发中心的作用。通过自主研发多样化纤维、多功能面料，继续推进“保健环保”高端品牌营销战略。正是品牌战略即发集团今年继携手“2008年青岛奥运帆船赛”之后，又将与全运会牵手，正式成为第十一届全国运动会T恤、衬衣的供应商。 去年受金融危机不利因素影响，出口占六成的即发集团受到不小冲击，今年元旦期间温家宝总理来青视察时还专门到即发集团慰问。但作为青岛本土的服装品牌，即发在青岛市内只有一家专卖店以及在佳世客内的一个销售专柜，不仅数量少，而且规模也不大。为了弥补在岛城其他商场缺位的遗憾，即发集团透露说。今年销售方面最大的亮点即为扩大内销。即发青岛旗舰店经理孙琳告诉记者，大卖场将是即发开拓内需、推广品牌、迅速占领市场份额的有效方法，他们已经着手与家乐福、麦凯乐等大卖场展开了洽谈。记者了解到，即发集团正在酝酿制订“立足青岛、辐射全省、走向全国”的扩大内销方案。同时还考虑开拓农村市场。
【谈转型】 中小企业实施人才战略 青岛衣东实业有限责任公司是胶南一家年销售额约1.3亿元的服装公司。也是著名运动服装品牌匡威(converse)在中国最大的代工商。总经理王江伟告诉记者，去年爆发的金融危机“逼”企业彻底转型，“原来更多的是贴牌加工，但是今年如果还干老本行恐怕只有死路一条。”王江伟说。纺织服装行业振兴规划明确鼓励企业进行产业转型，今年他们准备主打“人才战略”，即通过扩大招聘大学生增加企业的创造力。“从年初开始，企业已经不仅仅是做简单的代工，今年我们还争取到了迪斯尼服装的部分设计权，努力提高产品的高附加值。” “快反应、早动手”，衣东实业的转型是银行加大了对其的信贷支持。就在这个月，他们刚从华夏银行获得了1600万元的新增贷款。王江伟认为，企业只有做到危中寻“机”，就可以在危机中杀出一条生存的“血路”。
青岛早报2009/3/12/29 记者 崔菁菁 王晓磊 摄影报道