小评论：

由‘床垫埋6000元诱饵’引出的一段话

——肖娜

市场整顿中比较突出的问题是‘传销’。传销人员入网时，首先要出入门费（用钱买下一定金额的货物，这笔货所含盈利，由上家吃掉），再由他拉进一定数量的人作为下家，在达到一定销售额后，就可以递升为上家（传销员、经理、大经理 …）。日常没有工资收入，仅按销售额分级提成，上家吃下家，顶尖吃大家。它组织隐蔽，管理森严；实行人身控制，盯死下家，下家不散，传销不止，财源不断。

‘传销’是生产、消费间的一个不正当贸易环节，传销现象之所以能够存在，是因为传销人员从盈利提成中可以得到收益和不断跃升的希望。其根本原因是传销利润特大，有比正当商业销售高出好几倍。

生产厂不少卖钱，消费者不多化钱，传销环节的利润高于商店的主要原因，是不纳税。如果生产厂可以让利（前提是，不开发票），消费者不计较发票，两头逃税，传销环节可得‘厚利’。有的厂家产品过不了商检关，无法正常销售，‘传销’可以躲过质量监督，低进高出，获取暴利。

不商检、不纳税、无定价、无须对消费者负责的‘传销经济’，逃税和造假是两个主题。不法生产者与传销互相利用，专门算计一些‘难得糊涂’的消费者。

日用品、保健品、化妆品、营养品，一些能引起购买欲望，但难以核对质量标准的商品，都在传销之列。他们走家穿户，送货上门，服务到家，让人心动。

有人提出，促进消费是国民经济中的一件大事。因此促销手段也就生出了许多。打折、赠送、抽奖、会员优惠、还有近年来崛起的“消费储值”。

青岛晚报2004/7/11/8专版，转载了《北京青年报》2004/6/24一篇孙健的署名文章，他从理论上讲解了‘消费储值’可以促销并获得[三盈]的道理。原先买卖祗在商家和消费者之间进行，银货二迄之后，买卖行为就结束了。后来增加了开[发票]一项，它是商家向国家纳税的证明，也是消费者从正当渠道购买商品的证明，发票为消费者提供合法消费的法律保护，是质量诉讼，售后服务的依据。‘消费储值’模式，在买卖中加进了第三方，它的作用是帮助商家拥有更多的消费者和回头客；给消费者发奖金。第三方的活动经费来自商家的佣金。它从佣金中，提取40-50%作为消费奖励基金，有条件地奖给消费者。作者对山东众旺经济发展有限公司的营销方式誉之为‘一种基于网络经济理论电子商务的创新营销模式’，而加以肯定。

在另一篇报导中（青岛早报2004/9/1/新闻特稿29）透露，众旺公司对每个加盟商家，按1%-15%的比例收取服务佣金。众旺公司将消费划分为一级市场和二级市场。消费者在一级市场每消费2000元，即达到一个奖励权，就能获得众旺公司奖励1200元；在二级市场（万元以上的大宗消费）每消费18000元可获得奖励10800元，回报率均高达60%。

今年7月20日，青岛早报登载了山东省消协的消费警示，以《警惕天上掉馅饼》为题，提醒广大市民应谨慎参与这种“消费储值”活动。

9月1日，报载；一度风靡全国的“消费储值”，其骗局终于轰然崩塌。最近，就在有关部门还在对其调查的过程中，位于济南市繁华地段，聚敛数亿元资金的山东众旺经济发展公司已人去楼空，受骗人数达近百万人。

9月13日青岛早报报导了消费者要起诉加盟众旺公司的商家；青岛市北区赛远健康之家服饰店，索赔120万。

据了解，这家服饰店销售的产品，产自天津赛远保健有限公司(注：本刊园地第38期中已有相关介绍)，一套床上用品，价格为一万元，其中有；双人床的远红外丙纶长丝机织床单一条，负离子整理麻（混）纺布席一条，枕头一对，缝有磁性材料的盖被一床。产品说明，它是第四代彩色纳米远红外功能性纤维，第五代负离子的高科技产品，对老年人的各种常见病有良好的保健效果。

‘消费储值‘奖金是否兑现，产品是否货真价实，这是消费者所关心的二个问题。也是破解‘消费储值’营销模式，是否不同于传销、非法集资、不正当竞争的试金石。

大多数人至今对市场经济还是知之不多，人们对经济学家充满期待，希望他们今后能多做调查，慎用理论。特别是轻易不要为某个企业说话，受人利用，伤害无辜。