纺织新科》园地》第五期》市场热点——新型服装业的崛起/1-青岛四小龙

青岛服装崛起四小龙

“红领”、“巴龙”、“好事中”、“一诺”，这些在

我市纺织服装界冉冉升起的新星，正酝酿和

蓄发着重振青昔日服装业的雄风——

拥有百余年历史的岛城纺织服装业，是青岛的“母亲工业”。她曾辉煌过，也曾衰落过，面对我国即将加入WTO的世纪际迂，应该怎样去重振昔日雄风呢？

关注岛城服装业的人们或许会发现，近几年在闻名全国的即墨服装批发市场的周围，市郊的一批以品牌经营为宗旨的新生服装企业正在迅速崛起，给我们一个强烈的印象，也许岛城品牌服装崛起的的希望在市郊，日前就我市服装生产的有关问题，进行了专题采访。

缺乏个性的服装品牌，永远不会成为名牌

（青岛红领集团有限公司的前身是莱西市夏格庄镇的一家小私营企业，为了寻求更大的发展，1996年搬迁到即墨市成立了青岛红领团有限公司，该集团确定的产品定位是高起点，高标准，高挡次，高品位，走国内国际服装大名牌的发展之路，该集团确定了超前的经营理念，引进了一流的创意设计人员和国际一流的设备，建立了强有力的全国营销网络，从1996年的年产西装2.B万套到期999年突破十万套大关，销售收入过亿元，红领走出了一条快速发展壮大之路。今年该集团计划生产西服20万套，销售收入再增加1亿元。走名牌发展之路，创中国名牌乃至世界名牌是“红领人”始终追求的目标，在1999年的中国国际服装饰品博览会上，红领集团囊括了全部的三项大奖。）

张代信（青岛红领集团总经理）：我国是一个服装生产的大国，但不是一个强国。青岛也是一个服装加工的大市，但是至今没有左全国叫得很响的品牌服装，这不能不说是我们服装工业的一个遗憾。“红领”现在虽然还刚起步，但是我们有明确的市场定位，以市场为导向，以不断满足目标市场的消费群体的需求为准则，不断加强设计队伍和营销管理队伍的建设，先求强，再做大，先要市场，后要工厂，为此，公司把很大的一块智力和财力投放在目前看来见不到效益的“创新”上。最终要让消费者穿上“红领西服”找到“红领感觉”，达到“红领就是我，我就是红领“这样一种服装与销费者的十分和谐的关系，同时能通过服装的包装进一步突出人的个性。

品牌的背后是文化，我们将以“红领品牌“为主，向外延伸，开发从头到脚的红领服饰系列产品。同时按照市话竞争的需求，进一步壮大我们在全国范围内营销网络体系。

成熟的市场战略是企业制胜的法宝

（青岛巴龙（集团）制衣有限公司位于平度市，走一个以制衣为主多种经营的综合性企业集团，目前下属八个不同类型的企业，巴龙制衣公司以前一直是以生产单位及国内团体服装为主，经过八年的努力，企业实力不断壮大，开始向品牌西服进军。目前巴龙集团已经发展成为拥有4万多平方米的现代化工业园区，年生产能力13万套的专业西服生产企业）

姜俊平（青岛巴龙集团制衣有限公司董事长）：确定何种市场战略，从某种意义上讲及市场决定的，消费者决定的，过去市场畸形消费，一窝蜂。100元卖不出去的东西，加个零变成1000元就卖出去了。过去人们的消费是感性的，跟着广告走，现在的消费者变得更加理性和成熟，丰富的市场也为消费者提供了多种选择。追求个性，注重品质，物有所值，已成为消费者的基本要求，同时也应成为我们企业经营的宗旨。

低价位并不是企业赔本卖，而是求得合理的利润，这是企业长期健康发展所必需的。“巴龙“将把更多的财力用于设备的投入，技术的提高，品牌的成长如同人生一样，是一场马拉松赛，各个环节都要处于合理的状态。

人才是企业发展的动力

（位于即墨市的青岛好事中制衣公司，仅用短短的几年时间，便从一个服装小作坊，发展成现在拥有固定资产4000万元，流动资金4000万元，员工700余人的以生产衬衣和西服的品牌制衣企业，1999年实现销售收入6000万元，其“好事中“牌衬衣，曾获得国家服装质量监督检验中心优等品，国际服装博览会金奖等荣誉称号）。

毛延伟（青岛好事中制衣有限公司总经理）：我们公司发展比较快，其中最重要的是我们推行了一套“人力资本论”。人才是企业发展的源动力，我始终认为；争天下，先争人。我对人才的态度是；求才，用才，留才。对外聘的高级人才，我们制定了6万至100万的年薪待遇。

公司的“人力资本论”目前巳初见成效，我们先后从欧洲请来了著名的服装设计专家当顾问，英国的服装设计师来担任设计技术总监，国内知名的服装设计师前来加盟，重金聘请了40多名的管理人才加盟，聘请企业教育专家前来培训辅导员工，使职工综合素质迅速提升，目前，“好事中”牌衬农巳由国家服装监督检验中心监制，产品不仅畅销国内，还销往日本，美国，德国，香港等ZO多个国家和地区。

“一诺千金”全面抓好产品质量

（青岛一诺服饰有限公司位于即墨市城南，1995年该公司的总经理孙公俨只有24岁，当时在即墨服装批发市场上从事服装及面料的摊贩经营，善于经营的孙公俨在红火的市场交易中游刃有余，很快就积累了大量的资全。1997年他成立了青岛一诺服饰有限公司，当时实际上只是一个23人的小厂，而今该企业固定资产已达1200多万元，并建立起了4000余平方米的“一诺大厦”。1999年销售收入达到3000多万元）。

孙公俨（青岛一诺服饰有限公司总经理）：我们的事业发展比铰抉，成功的因素很多，但其中最重要的一条就是重信誉。如今我做西装，兴业之本是"一诺千金"，我们“一话”在服装界还是一个小弟弟，因此我们只有苯鸟先飞，扎扎实实地在质量上精益求精。目前，我们在产品质量上巳建立了以科学的量化为依据，编织起的“竖到底，横到边”的全面质量管理体系。"一诺"，将实现自己的诺言，赢得顾客青睐，争创服装名牌。

(青纺学会动态2000/7/31/p9-10)